Project

Kern Dental

Wie spannend die Antwort auf eine simple Frage sein kann: „kennt Ihr Euch auch in der Dental Branche aus?“ Denn die folgende Antwort war umso simpler: „Nein. Aber wir haben Ahnung vom Verkauf…“

Und so war schnell klar, einen mutigen Versuch starten zu wollen: gelingt es uns, die Vertriebsmitarbeiter des sympathischen Mittelstandsunternehmens aus Würzburg vertrieblich so fit zu machen, um auch zukünftig eine mehr als nur gute Rolle im Wettbewerb mit den großen Unternehmen aus USA spielen zu können?

In einer Branche, in der vermeintlich der Preis weit oben in den Entscheidungsmatrix der Kunden (Zahnärzte, Dentallabore) steht, schafften wir es, besonders viel Wert auf eine gute Kundenbeziehung auf der oft zitierten Augenhöhe zu legen, um sich von vielen Wettbewerbern bewusst abzugrenzen.

So konnten wir auf zwei Präsenztrainings und dann folgenden praktischen Coaching on the Job Terminen mehr als nur Grundsteine zur nachhaltigen Ergebnissteigerung legen.

Und wieder einmal das zweite Axiom des Paul Watzlawick zementieren: Beziehung dominiert Inhalt. Wir hatten sensationelle und MERKwürdige Learnings…!